比尔·盖茨：如何在面试中正确回答“你的薪资期望是多少？”
导读：本篇文章给我们的核心要义是：成功的技术领导者关注的是价值，而并非数字。
想必你我都经历过这样的情况。
你坐在招聘经理对面，面试进行得还很顺利，然后你不可避免地会回答类似一个问题：“你对这个职位的薪资期望是多少？”
然后你的手心开始冒汗，思绪乱飞。要价太高，你可能会把自己逼到绝境。价格太低，你又会低估自己的价值。
但是，微软创始人比尔·盖茨在这个时刻教给我们的是——这些并不是你所期望的。
价值数十亿美元的思维转变
盖茨在创立微软时说过一句名言，改变了我对薪酬的看法：“最不满意的客户是你最大的学习来源。” 但运用到职业谈判中，这句话就变成了：“你最具挑战性的问题，是你展示价值的最佳机会。”
薪资问题本不是陷阱，而是展现战略思维的机会。
以下是真正有效的三段思维框架：
1. 先调查研究，不要猜测
在任何面试前，花30分钟或提前几天了解当地的薪资情况，结合自己的能力和职位来评估，要充满了解你所在城市以及所面职位的市场薪资水平。
比尔·盖茨并非靠瞎猜来创立微软，他非常痴迷地分析市场数据。
2. 以价值导向而非数字
不要脱口而出“8.5万美元”，不妨这样说：“我正在寻找一个能为贵团队目标做出有意义贡献的职位。根据我的研究以及我能为该职位带来的价值，我考虑的薪资范围在8万到9万美元之间，但我愿意根据公司整体待遇进行商议。”
3. 考虑整体方案
盖茨的科技革命源于他对系统的整体思考，而非组件的思考。那么薪酬也应如此考量。请你多考虑一下健康福利、股票期权、职业发展预算、灵活的工作安排和成长机会。
薪水真正的秘密
大多数人忽略了一点：最好的技术专家不会为薪水谈判，而是在根据自身影响力谈判。
当你围绕你将要解决的问题和你将要创造的价值展开谈话时，谈论薪水就会成为自然而然的结果，而不是尴尬的对抗。
你的下一步
下次有人问起你的薪资期望时，请记住盖茨打造世界上最有价值的公司之一的方法：做好准备，制定战略，并始终关注价值交换。
因为归根结底，伟大的公司不仅仅是雇佣员工——他们还会投资于解决其他巨大挑战的解决方案。
你在计算机科技行业薪资谈判方面有什么经验？欢迎在评论区分享想法～
作者：洛逸
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