导读：如果您实现了自己的梦想，并成为了一名真正 CTO。那么下一步是什么？

对于某些人来说，CTO 是一份很理想的工作。他们希望管理大型软件研发团队、创新酷炫事物和产品，甚至是经营一家独角兽级别的初创公司。

这些听起来都很酷并有趣，但是当你真正成为 CTO 之后会发生什么呢？

在讨论这个问题之前，我们先来谈谈如何成为一名 CTO，包括我自己的 CTO 职业道路。

了解什么是优秀的 CTO 至关重要，因为它直接关系到你成为 CTO 后要做什么事。

我是如何成为 CTO 的

我在 LinkedIn 上做过一个“科学”的调查，调查人们如何成为 CTO，大约有一半的人给出了我预料中的答案：他们创办了自己的公司。

这也是获得成为优秀 CTO 的经验和技能的最佳途径。我最喜欢的一句话是：“你不能通过读书来学会游泳。”我喜欢它，因为生活中有很多事情除非你实践了才学不到。

学习成为 CTO 的最好方法是创办自己的科技公司。

我 22 岁的时候创办了自己的第一家公司 ，当时我担任首席技术官。我当时完全不知道自己在做什么，但和其他人一样，随着公司的发展，我通过不断尝试学到了很多东西。20 年后，我学会了很多事情该做、不该做。

创办自己的公司对于成为 CTO 至关重要，因为它迫使你负责路线图。你被迫对优先事项进行更高层次的思考。这与那些处理 JIRA 票证却不理解原因的普通开发人员截然不同。

科技公司最优秀的 CTO 都是有远见的 CTO。无论他们从事哪个行业，他们每天都在努力创新和改变。

如何成为一名 CTO？

如果你能创办自己的公司，即使是一家白手起家的小公司，我也极力推荐你这么做。

如果没有，你最好的选择是在职场上继续晋升，但要专注于产品方面。

希望您能记住以下几点：

• 最好的工程师成为架构师，而不是首席技术官。

• 最好的管理者是成为工程副总裁，而不是首席技术官。

• 最擅长打造产品的人才将成为首席技术官。

• 最擅长打造产品和提出产品创意的人会成为有远见的首席技术官和初创公司创始人。

我之所以成为一名出色的 CTO，是因为我每周都会与客户交谈，了解他们的问题。

大多数开发人员从不与任何客户交谈，并认为他们比客户知道得更多，但事实并非如此。

我花了很多时间研究这个行业、竞争对手以及市场上存在的其他解决方案。

根据我所听到和看到的一切，我可以找到独特和创新的方法来解决客户的问题。我知道行业和竞争对手在做什么，并且可以复制或改进他们的想法。

最终，我拥有了自己的路线图，而拥有路线图会迫使你进行战略思考，并做出业务决策。

当 CTO 掌握路线图时，他们会设想组建一个团队并设计一个解决方案来实现它。这样事情就能快速而正确地完成。

我坚信有远见的 CTO，成为公司里精通客户问题、行业和产品的专家。这个人最终会成为 CTO。 

行业和产品专业知识是公司中罕见且宝贵的技能，几乎无可替代。相比之下，公司几乎可以雇佣任何人来编写代码。

了解如何利用技术识别和解决业务问题是 CTO 的基本技能。

担任 CTO 之后会怎样？

您会创造一些很酷的东西，扩大了公司规模，取得了成功，将其出售，在华尔街敲响了警钟，或者实现了自己的梦想。

现在怎么办？

您可以利用自己的专业知识，通过技术识别和解决业务问题来做很多事情。

我们将深入审查所有这些内容：

• 成为创始人

• 成为首席执行官

• 技术销售

• 成为顾问或兼职 CTO

• 董事会成员或顾问

• 风险投资

成为创始人

如果您之前曾被某个公司聘为 CTO， 但还不是创始人，那么现在可能是时候成为一名创始人了。

如果你是第一次创业，我建议你找一位联合创始人来创办公司。找一个有行业人脉的人，并且有一个你可以实现的伟大商业想法。

创办自己的公司也可以从副业开始，直到它发展壮大并需要你的全职关注。大多数初创公司甚至不需要全职 CTO。

当我创办第一家公司时，我曾在另一份全职工作中工作了大约 18 个月，之后辞职并全身心投入到公司中。我夜以继日地工作，周末不分昼夜地工作，努力让公司起步。

另一个选择是保留你的全职工作，并聘请开发人员编写所有代码。你可以监督项目并提供帮助。你可以以可承受的成本聘请离岸开发人员来提供帮助。

做 CEO：从产品愿景到公司愿景

卖掉第一家公司后，我决定创办自己新的 SaaS 公司。我决定不找任何商业伙伴。

29 岁时，我冒险成为自己科技公司的 CEO。首先，我承认这是一次巨大的飞跃。销售、营销、运营和经营业务方面有很多事情我都没有经验。后来，我知道如何与客户沟通。我也知道如何构建 SaaS 产品。

在某种程度上，我不知道自己不知道什么。但这与第一次担任 CTO 没什么不同。现在，我作为 CEO 而不是 CTO 接受着严峻的考验。

回想起来，我真希望有一位联合创始人来帮助我经营那家公司。但事实并非如此，我聘请了一位出色的首席运营官，他对公司的每一步发展都至关重要。我还聘请了其他出色的人才来负责销售、营销、客户成功，甚至还聘请了一位首席技术官。

我拥有别人所没有的东西，而且你无法轻易雇人来获得公司和产品愿景。

从 CTO 到 CEO 最大的不同也在于从产品愿景到整个公司愿景。产品愿景部分对我来说很容易。我睡着了都能做到。

明确公司愿景需要解决一些非常困难的问题。

• 我们是一家什么样的公司？

• 我们要把产品卖给谁？

• 我们怎样才能把它卖给他们？

• 我如何让所有公司领导认同我的观点？

学习如何从制造产品到如何真正将产品推向市场是一个巨大的飞跃。

成为 CEO 通常意味着要成为思想领袖。这需要花大量时间与客户、分析师、合作伙伴和其他人交谈。即使看起来不像，但这在很大程度上是一项销售工作。

最重要的是对公司和产品有远大的愿景。你可以雇佣人员从事销售、营销、运营等工作，但你无法雇佣有远大愿景的人。

科技公司最优秀的 CEO 既有技术背景，又擅长销售。

世界上收入最高的职业：销售

也许你不想或者还没准备好当一家公司的 CEO。这没关系。但也许你已经准备好成为一名全职销售人员了。

你可能已经知道这一点了。世界上收入最高的人一般都是销售人员。

当您作为 CTO 每年赚 30 万美元时，您公司的顶尖销售人员的年薪可能是您的 2 到 3 倍。

大多数 CTO 至少要是优秀的销售人员。他们必须能够参加高管会议，并说服团队其他成员，为什么他们应该把一切都押注在 CTO 制定的产品路线图上。

CTO 每周的销售工作包括：

• 向开发团队解释我们为什么要以某种方式做事

• 向首席执行官推销他们的预算和招聘需求

• 向其他部门推销开发团队的工作成果

• 实际上是向客户和分析师推销公司的产品

• 思想领导力活动

• 战略伙伴关系

销售是这份工作的重要组成部分。这也可能是你的下一份工作。

从首席技术官到销售工程师

大多数销售人员的技术水平并不高。能够将深厚的技术技能与销售能力结合起来是非常有价值的。市场对具备技术能力来帮助销售产品的销售工程师的需求量很大。

如果您正在考虑从事新工作，那么以某种形式从事技术销售是一个不错的选择。

我之前所在的一家初创公司的 CTO 在我们公司工作期间成为了 Microsoft Azure 专家。

猜猜他去做什么了？事实证明，加入 Azure 的销售团队非常赚钱。这比为别人当 CTO 赚得更多。

从那时起，他创办了自己的公司，在线销售定制户外厨柜。这份副业每年的收入超过 100 万美元。

成为顾问或兼职 CTO

CTO 和顾问拥有一种几乎无人能及的罕见能力。企业愿意为解决这一问题每小时支付 200 美元、300 美元、400 美元甚至更多。

您在科技产品方面的专业知识使您能够去任何地方解决任何问题。

您已经见过足够多与软件、团队、云部署和其他方面有关的问题，因此能够立即识别它们并知道如何解决它们。这是一套稀缺而宝贵的技能。

你可以为自己或大型咨询公司工作，担任顾问。有些人喜欢做顾问，因为工作内容丰富，挑战不断。

我曾与许多兼职 CTO 交谈过，他们每天工作 1-2 小时，每月收费 5,000 至 10,000 美元。这正是小公司对 CTO 级别人才的需求。他们有多个客户，非常享受这种多样性和挑战。甚至还有CTO 即服务公司。

成为顾问或董事会成员

就像担任顾问或兼职首席技术官一样，您还可以成为董事会成员或公司顾问。

许多公司可以利用您的行业专业知识和构建技术产品的经验。如果您拥有深厚的行业产品知识和专业知识，那么作为顾问，这将非常有益。

我以前也担任过顾问。他们每月付给我几千美元，让我每月打几个电话，参加一次季度董事会会议。

我与他们一起获得的见解和经验非常宝贵。您的经验可能也同样宝贵。

风险投资界

除了如何使用 Excel 之外，银行家和金融专业人士对技术其实一无所知。

许多私募股权和风险投资基金聘请前首席技术官和初创公司创始人在其基金中工作，以帮助进行尽职调查，担任其公司的董事会成员等。

我一直以为在这个世界上可以工作，但除了做一些投资之外，我从来没有做过其他事情。

CTO 的职业道路

总而言之，我认为在职业道路上成为 CTO 需要了解一些关键的事情。

最重要的是关注产品并了解业务需求。优秀的程序员并不意味着可以成为 CTO。CTO 应该是了解挑战和机遇以及如何利用技术解决挑战和机遇的专家。

我强烈建议你创办自己的科技公司。从中你获得的经验是在其他公司无法比拟的。

成为 CTO 之后，你可以做很多事情。我走上了创始人兼 CEO 的道路。如今，我经营着一家离岸软件开发公司，并将大量时间花在技术销售活动上。我很享受其中的每一秒。

不管怎样，一旦你成为了 CTO，你的内心就永远是一名 CTO。善于发现和解决问题是一项终身受益的宝贵技能。

作者：洛逸